Mintea si inima negociatorului. Leigh Thompson-Mintea si inima negociatorului.

Descriere carte:

Autoarea, Leigh L. Thompson, este Profesor Emerit de management la Kellogg Graduate School of Management din cadrul Universitatii Northwestern, director al Laboratorului AT&T de Cercetare a Comportamentului de la Kellogg, membru executiv al Centrului de Cercetari pentru Rezolvarea Disputelor si al unor programe in domeniul strategiilor de negociere de la Kellogg. In calitate de consultant si instructor, s-a ocupat de pregatirea in domeniul negocierii a numerosi manageri si directori de firme din intreaga lume. A publicat trei carti si peste 50 de articole in reviste de specialitate.

Mintea si inima negociatorului este o lucrare destinata managerilor, directorilor de firme si liderilor - tuturor celor care negociaza cu scopul de a-si atinge obiectivele. Ea le ofera managerilor solutii verificate la multe dintre problemele dificile pe care le ridica activitatea de negociere.

Procesul de pregatire a negocierii
Posibilitatile de alocare optima a resurselor
Negocierile reciproc avantajoase
Evaluarea si dezvoltarea unui stil propriu de negociere
Dobandirea increderii si stabilirea unei relatii solide
Cresterea puterii si influentei negociatorului
Perfectionarea gandirii creatoare
Desfasurarea negocierilor cu mai multe parti
Negocierile interculturale
Stategii de cooperare si de concurenta
Negocierea prin intermediul tehnologiei informatiei
Analiza rationalitatii si judecatii proprii
Interpretarea comportamentului nonverbal si detectarea minciunilor
Strategii de negociere in conditiile interventiei unei terte parti
Negocierea unei oferte de angajare.